再忙也别忘了给自己充电

                                                从此从容

 这是实战文案的第3篇文章

海报文案

本文内容分两部分

1.产品海报卖货的两条思路

                                           2.产品海报的6大元素

无论你是在职场还是自己去创业，公司一定会不断推出新品，你需要把它介绍给你的顾客，而海报，可以用一张图，浓缩所有的产品亮点向顾客展示你的产品，再通过朋友圈、公众号、电商平台推广出去，所以它非常的重要。

1.产品海报卖货的两条思路

这两条思路在书本上都是很难找到的，只有在实战文案中拥有。让你的海报不但能卖货，而且能引起顾客转发，让顾客成为你的销售员？你是否有兴趣？

 2.产品海报的6大元素

你在做海报的时候一定有这样的疑惑，除了标题和图片，我还应该放什么，哪些内容是不能漏掉的、今天给你一套实战模板，你拿去直接套用，这样是不是更高效。

1.产品海报卖货的两条思路

关于海报你一定有这样的疑惑，市面上的竞争对手很多，感觉大家海报做出来都差不多，要怎样才能脱颖而出呢？

首先是产品海报的标题，不要写什么产品卖点，而要突出的是顾客的“获得感”。

“获得感”是指什么呢？指的是顾客买了你的产品之后，他能获得哪些实实在在的收益？现在是一个信息爆炸的时代，顾客都很烦躁，看海报都是一闪而过，因此只有写出“获得感”才能吸引他的注意力。

那如何写出获得感呢？

给你3个方法，从3个角度来思考

生理获得

心理获得

财富获得

看看你的产品，能够让顾客获得什么？

把它直接明了的说出来就可以。

用1个案例帮你学习理解，五常大米，是一种非常出名的东北大米。

大部分卖米的海报会这样写，“五常核心稻米产区”“有机稻花香"等等，还有的海报会这样写”产地直供、品质保障、当地企业点等等。

但是你看，我们作为顾客看完后感觉非常同质化，如果我们还按这个思路去写，很容易在市场里被别人淹没掉，如果换你来写，你会怎么写？

我们用“获得感”这个工具来思考下，优质的大米到底能让顾客获得什么，从生理上，顾客获得了更好的口感，顾客能吃到更香、更甜的米饭，从心理上来说，很多家庭都是妈妈再买米，想象一下一个妈妈买的米，家里人喜欢吃，一致给她好评，她心理一定美滋滋的，按照这样的思路，海报的标题已经写完一半了，我们来看最终品

第一张海报“没想稻，蒸煮十分钟满屋飘香”这种香气就是我们嗅觉上的获得感，让顾客一下子想到煮饭的场景，想象整个屋子都是米饭的香味，心里很好奇，也很期待。

第二张海报“没想稻，嚼上三口就变甜”这句话，描述的是口感的获得感，很多人吃米饭都感觉食之无味，这款大米嚼上三口就变甜，让人很想尝试一下，有没有那么好吃。

第三张海报“没想稻，能让宝宝多吃一碗饭”这是突出心理上的获得感，当过妈妈的人都知道，很多小孩子都是爱吃零食，不爱吃饭，吃饭磨磨蹭蹭，要妈妈再旁边喂，不但喂的很累，还担心小孩吃不饱、长不高、身体瘦弱、容易生病，能让宝宝多吃一碗饭，这句话一下子吸引了妈妈的注意力，给妈妈一种心理上的获得感。

没想稻大米的这3张海报都很生动的写出了顾客的获得感，在京东众筹平台上大获成功，众筹一个月收获160万营业额，这对于刚刚成立的品牌来说，是非常了不起的成绩了，

因此描述出顾客购买后具体的、实实在在的收益，这样才能立刻打动他。

除了获得感，还有一种新奇的海报写法

一般人不太知道，但是效果非常好，这种方法叫”心里话“。

先讲一个非常有趣的故事，你有没有听过一款网红蛋糕叫做脏脏包？

它是一种蛋糕，里面包着巧克力爆浆，表面加了一层厚厚的可可粉，吃起来很香很过瘾，吃完嘴巴一圈全是可可粉，黑黑的感觉很脏所以叫脏脏包，最早在北京火起来，据说王思聪都要排队买。

这样一款产品海报同标题应该怎么写呢？常规的思路是“一口咬到巧克力爆浆”或者“王思聪都要排队买的蛋糕”这样写也可以。

但是糕先生蛋糕老板林忠义，他的思路和所有人不一样，你看这张海报宣传的是“吃了脏脏包，脏活你全包”。

解释下，他的顾客大部分是28到35的少妇，她们上网买脏脏包快递送到家以后呢就会请老公来吃，老公刚咬一口，她们就点开这张海报“唉，你看，吃了脏脏包，脏活你全包，来，今天的碗你洗了”老公肯定没想到，居然还有这一招，一脸惊讶，少妇看到笑死了，把老公表情拍下来，发朋友圈炫耀，朋友圈已发，她的闺蜜就肯定会看到，就会跑来留言，这是什么面包，好不好吃，我也要买，欺负一下我的老公。

结果因为这一张海报，福州一大批少妇开始疯狂购买，在朋友圈晒产品、晒她们可怜的老公，引发了购买热潮，成为一款销售过百万的单品，这张海报，可以说功不可没。

这个故事告诉我们什么道理呢？

它提供了一种全新的思路，海报可以不说产品，而是设计一句话，这句话是消费者是心里话，被你点破了，让他感觉到强烈的共鸣，要说给他亲人、朋友听，要转发到朋友圈，结果成为你的销售员，免费的帮你宣传产品。

这种形式的海报叫做“心里话”海报，其实就是把顾客的心里话写出来，帮他表达出来。

问题是——这句话该怎么想呢？

其实很简单，3个角度思考，亲情、友情、爱情，顾客想表达哪一个，我们就写哪一个。

我们来做个练习，假设我们在卖一款按摩椅，放在椅子的靠背上，可以按脖子、肩膀、背部按摩，如果你卖，你的海报会怎么写？

这就看情况分析了，遇到父亲节、母亲节，显然是要表达亲情，我们的海报就可以引导白领购买，寄给他老家的父母，并且配给他一张海报帮助他表达孝心。

我们来分析顾客心理，顾客购买按摩仪不只是看重它的性能，还看重它的寓意，他长大了，他知道父母为自己操劳一辈子，心里很感激，想帮父母晚年享福，他希望父母收到礼物之后能明白自己的心意，所以我们的海报就应该去表达这种感激。

按照这个思路我们海报的标题可能是“不要太辛苦，坐下了享福”之类，让顾客发给他们的父母，帮他说出心里话，父母收到之后，心里肯定也非常高兴，也很欣慰，孩子很懂事、也很孝顺，嘴上会说，你又乱花钱了实际上可能转头就把产品和海报晒朋友圈了，我有个孝顺的孩子，你看着海报说得多好......

这样就帮你的产品有做了一次免费宣传。如果遇到情人节，我们的海报就可以帮顾客表达爱情，我们可以引导顾客购买送给他的男朋友或女朋友，表达一种甜蜜、呵护的感觉我们的海报标题可以肉麻点——假装是我帮你按。让男士发给她女朋友会觉得很有趣、很浪漫。

“心里话”是非常好用的方法，因为我们中国人很看重情义，常常要表达自己的感情，但是自己说不出口，按照这个思路你可以举一反三，写出很多精彩的海报(标题)，好比你在微信上卖一款围巾，除了宣传它材质好质量好之外，你还可以把它定位成爱情的信物，让男士买来送给她女朋友，也可以把它包装成礼品，让顾客送给自己的贵人、朋友。

通过上面2种思路，我们可以写出有销售力的海报标题。但是海报不止一个标题，还有副标题、促销信息等其他内容，具体包括哪些，我们应该怎么写？接下来可以给你一个通用模板，帮你快速解决这些问题，

主要有以下：

主标题

副标题

图片

权威背书

促销信息

号召行动

主标和副标需要突出产品名称和购买理由，购买理由有2种”获得感“和”心理话“

同时提醒下，海报上的字最好用宋体或黑体，不要用特别冷门夸张的字体，很多设计师喜欢用，感觉自己做了特效一般很有成就感，实际上你会发现这种字体特别难阅读的，你要看好久才能看明白写什么。

我们要知道，大多数人的眼睛都习惯了看宋体或黑体，宋体是从小到大我们书本上的字体，，黑体是大部分智能手机上的字体，我们看的很习惯，所以一眼就能看懂，其他字体我们读起来很费劲，顾客如果看不懂会直接放弃阅读，所以我们要特别注意，另外，文字不要竖着排版，读起来很费劲，顾客没有多少耐心，读不下去，他就不看了。

图片最稳妥的方式就是上产品，或者模特加产品，除非你有一个很厉害的设计师，特别有创意，否则，在大多数情况下，把产品当成主角是最安全的。

图片的背景尽量单纯，不要花花绿绿的，五彩缤纷的图看起来好像丰富，实际上特别乱，顾客的眼睛不知道往哪看。

另外提醒你一下，一些设计师为了追求创意，喜欢用漫画作为图片的主角，这是很有风险的，曾经有广告直销人员做过测试，同样一张”欢迎到英国旅游“的广告，A版本用英国风景的漫画，B版本改成了真实的风景照片，结果是旅游团的报名人数增加了3倍，照片会感觉让人更真实，更有吸引力，简单讲，用照片更稳。

促销信息，标注上原价，然后划掉，再写上优惠价，让顾客感觉对比之下很便宜，如果你的促销方式是买产品送赠品，一定要记得把赠品图片摆出来，把每一个图片列出来，让顾客感觉到，所见即所得。

权威背书，凭什么说产品好用有效，拿权威机构、权威人物的背书，证明给你看。

最后是号召行动，其实上面所有的铺垫都是为了这临门一脚，做产品促销，最好要设置限时限量，营造出稀缺感，这里的技巧是要具体，比如说你只是写”限量优惠，先到先得"这就太含糊，没有急迫冲动购买的感觉，我们要把它写的很具体，比如“280个特价蛋糕，售完恢复原价”或是“3月10号活动结束，恢复原价”要有具体的数字和政策，让顾客紧迫起来。

另外我要提醒你，很多人写促销文案，写起来像是街道小贩叫卖，好像急着要清仓，让顾客怀疑产品质量有问题，特别是你面对的顾客是有知识、有文化的白领这些词你慎用，比如“快来抢”、“疯狂送”“跳楼价”“马上绝版”.....这些词啊，会严重拉低品牌的档次，感觉你在贱卖一个产品。

准确的写法是，我们不带情绪地，写出截止时间，限量名额就可以了，做到不卑不亢。

做人也一样，现在做的都会成为以后的铺垫，不卑不亢的端正你的气度，清澈的生活即可！

图片来源网络

关注学习更多知识